國際超模坎達爾領軍，「奢侈品」策略打造龍舌蘭潮牌

7月24日是美國龍舌蘭日，國際超模坎達爾﹒珍娜日前上傳與母親Kris一起調酒的實境秀影片，示範用自家的品牌龍舌蘭，調製三款改良版的居家簡易調酒，與母親有趣的互動引發關注，影片上線3天累積6.3萬次觀看，其中第一天就高達4萬次。

初始銷量超車喬治克隆尼

坎達爾於2021年2月首次於個人Instagtam龍舌蘭818的新品消息，5月商品正式上市，根據818 的總裁兼CEO邁克•諾維向國際烈酒雜誌The Spirits Business 透露，銷售最快的零售店，4小時庫存即銷售一空，大多數的門市在一週內就全數售罄。

整體而言，818正式上市前7個月銷量就已達 136,000 箱。2022年，成長379%，銷售額從2021年的1,433,013美元增長至6,865,452美元。相比喬治克隆尼的Casamigos，2013年投入經營，2016年達到銷量12萬箱，銷量成長速度相當驚人。

而這樣的好成績不是只有在美國主場發生，2023年3月，818龍舌蘭進軍英國，不僅在Selfridges百貨公司的銷量創歷史新高，放眼英國市場總體，推出後12天內銷售額就比預估值多了150%。

匿名參賽獲獎、社群發文帶貨，品管行銷自己來

這樣的亮眼成績絕非偶然，坎達爾就是自家品牌的最佳代言人，酒質方面，她在個人IG曾發文說，花費近四年的時間參觀酒廠，盲飲無數次，並且匿名參加比賽，最終獲得肯定。商品情境照、週邊商品親自上陣拍攝，不定期地穿插在貼文與限時動態裡，打造時尚潮牌形象，累積的社群曝光量從動輒破千萬的小愛心數量，足見成績斐然。

業界人士怎麼看

龍舌蘭為何成為名人寵兒？為何坎達爾的案例比起其他名人更加成功？擁有超過三十年通路經驗的業界人士的看法如下：
從品牌的角度來說，龍舌蘭的生產法規相對嚴謹，邏輯類似法國干邑白蘭地與蘇格蘭威士忌，擁有產地上的獨佔與產量的保障，讓價格可以維持在一定水準，對毛利率有保護作用。

對於通路而言，高酒精濃度在陳年完成後的儲藏成本，相較於啤酒、葡萄酒，來得較低；此外，龍舌蘭的風味複雜，可以趁新鮮時純飲，開瓶一段時間後，也可以做成調酒販賣。

從行銷角度，坎達爾本人讓818龍舌蘭有源源不絕的內容與話題素材，光是切小黃瓜的奇特姿勢，就引爆網友熱議；就是這樣不經意地出現在觀眾眼前的溫水煮青蛙式的曝光，對於品牌印象的建立與擴散，比其他品牌的行銷速度更快，成本更低。

最後是精準地舖貨策略，818目前仍採小批量製作，在產量有限的條件下，只選擇國際一線大城市進駐，跟國際高奢品牌選店址的標準類似在美國加州、英國倫敦、中國北京與上海等城市販售。

總結來說，818龍舌蘭在供給與需求間抓在一個很不錯的平衡，消費者買得到，通路也能賺得合理利潤，不需要靠折價等方式出清庫存，讓商品一直維持在「很搶手」，不至於買不到、喝不起的釣魚狀態，但隨著品牌走向成熟，這樣的平衡會越來越難拿捏，這也是為什麼喬治克隆尼在經營四年後，選擇出售手中龍舌蘭品牌的原因，究竟坎達爾能否跨越時間的考驗，值得繼續觀察。

文字／Vivian Day 戴子昀
主圖設計／Evelyn Lin